导读：就在上个月底，互联网巨子阿����ȫվAPP里巴巴继投资竟然之家和红星美凯龙以后，再次对家居家装行业深度结构，5亿人平易近币计谋投资三维家，占股20%，成为其第一年夜股东。

吴声《超等IP 跋文》

近两年的家居行业可谓是迎来 史无前例之年夜变局 ，束装定制的鼓起、家居新零售的摸索......新手艺、新模式、新进本钱不竭地重塑着我们的认知鸿沟和思惟体例，也潜移默化地改变着行业的贸易生态和游戏法则。

就在上个月底，互联网巨子阿里巴巴继投资竟然之家和红星美凯龙以后，再次对家居家装行业深度结构，5亿人平易近币计谋投资三维家，占股20%，成为其第一年夜股东。

三维家融资发布会现场图

延长浏览：三维家 C引力 融资计谋发布会亮点集锦，年夜佬们都说了甚么?

手艺总能若无其事地缔造时期话题，不成捉摸地鞭策将来转变。当互联网科技巨子相逢家居科技巨子，是不是能打破旧的秩序和壁垒，重塑新的竞争赛道，为行业带来新的增加机缘?这无疑是最需存眷的话题。

盘活品牌方、设计师、消费者，重启 设计师带货 通路

阿里巴巴计谋入股后，三维家将起首和阿里旗下智能家居平台iHome躺平周全合作。在淘宝 躺平 平台上，消费者经由过程设计师供给的具有产物锚点的装修场景图，看中间仪的产物，点击就可以跳链到淘宝店肆进行线上买卖，设计师则取得带货引流的商品佣金。

事实上，经由过程设计师带货并不是立异之举，特别是在门店天然流量小、获客本钱高的行业近况下。不论是在家具、地板、瓷砖、照明等细分范畴，最少50%以上品牌商与设计师有成立营业层面的联系，来影响设计师们的装修选材。

可是传统的 设计师带货 渠道存在诸多痛点有待解决：

1、经由过程传统的线下设计师沙龙、设计师看货等勾当没法让品牌方触达更多的设计师资本;

2、产物趋在类似，设计师 乱枪打鸟 ，群发客户需求;

3、设计师对产物的质量、交付进程、售后办事等环节没法追踪，致使公信力降落等。

业内助士指出，传统家居建材范畴，设计师带货仅占总销量10%-20%之间。 躺平 的参与，有可能解决这些痛点，并重启 设计师带货 通路。

三维家具有200万+的家居设计师资本，如许的体量只能在线上可以或许实现集结;场景式导购的模式，每个装修结果图所对应的每款产物都清楚标注，规范设计师带货体例;而且从看到商品的结果图最先，到下单、出仓、履约到售后办事实现全链路的数字化，使得全部买卖进程加倍公然、透明、可追溯。

畴前端 产物 到后端 供给链 ，企业竞争的 降维冲击 正在构成

曩昔，我们常说品牌与品牌之间的竞争，素质上是产物与产物之间的竞争。此刻年夜部门企业很是存眷本身产物的设计、体验、价钱等，竞争的首要阵地也在在此。是以，我们会发现市道上的产物外不雅高度同质化，大师都在追一一样的趋向和潮水;产物的材质也年夜同小异，由于都具有采办渠道。在前端产物维度竞争，仿佛很难拉开距离。

世界级治理学巨匠彼得 德鲁克说： 现今企业之间的竞争，不是产物和办事之间的竞争，而是背后模式与效力之间的竞争。

好比，一张实木椅子，木头作为原材料价钱当然主要。可是这个木材所对应的出材率、备料时候、人工等本钱等年夜部门企业是没有纳入产物价钱查核系统的。假如斟酌这些身分，就必需算 供给链的账 。所以，此刻有句很是风行的话叫 供给链与供给链之间的竞争 。

三维家的3D云制造系统，恰是帮忙家居企业制造端搭建前后端一体化扶植的，前端设计方案一键下单到工场，工场一键拆单，智能排产，操纵AI算法晋升排产效力，听说，板材操纵率高达95%以上。

官方数据显示，今朝三维家已手艺赋能800+工场企业落地前后端一体化，别的三维家还5000+在3D云设计等其他方面的合作企业，未来很有可能进行前后端一体化的深度合作。届时，家居行业的竞争维度可能会产生改变。

竞争是一个多条理的概念，以分歧体例揭示出来，在新物种年夜爆炸的时期，竞争也愈来愈剧烈，所以公司的治理者必需理解竞争自己，才能在面临竞争时加倍形容应对。

前30年范围化、后30年信息化，家具制造业下半场的 新赛道 开启!

跟着生齿盈利、政策盈利、低价劳动力等光环褪去，中国度居制造业已然进入下半场。特别是近几年 束装 、 定制家居 的鼓起，致使曩昔寻求的 范围化 出产与此刻的个性化、定制化、柔性化发生矛盾。

好比，在定制家居范畴，受出产端信息化、智能化的制约，很少企业能做到柔性化出产，致使定制家居产物安装尺寸不符、产物货不合错误板、产物质量差等负面投诉频发;另外一方面，家具制造业的整体效益仍然处在低程度，机械装备、软件手艺都有待进级。行业一个配合的呼声就是 要范围化，更要信息化。

三维家制造真个前后一体化带来的效力晋升、本钱降落和人员削减我们从网上搜刮到一组数据：

欧派家居：橱柜出产系统从150分钟的设计下单缩短到27分钟的一键下单;

金牌厨柜：97%的衣柜定单经由过程三维家下单，总设计时候下降50%以上，下单效力提高了两三倍;

亚度家居：工人从1000人缩短到800人，产量增加了80%，人员削减200人，产值翻一番。

从以上一些头部企业的数据可以看出，经由过程自由设置装备摆设出产加工参数，输诞生产加工数据，无缝对接出产数控装备出产的制造端信息化革新，企业的出产效力将会晋升50%以上，跟着前后端一体化手艺的更新和完美，未来还望迎来更年夜的冲破。可以猜测的是，将来30年，跟着信息化赛道的从头启动，有望成绩一批新的头部企业或是进一步拉开差距，构成千亿级的家居龙头企业。

信息化时期，消费者触达链路的每一个环节都面对着立异和裂变，基在人工智能、年夜数据的信息化系统革新，正在一步步解决家居家装企业各个环节的痛点。阿里巴巴与三维家的合作，进一步买通门店、治理、工场真个整条生态线，为家居企业的办事增值、加码，家居人将来的生意可能会加倍驾轻就熟。

（家具迷 刘威）